另外,在开发者方面,App Store 中国商店已经拥有了自己的一套“商业规则”,先来者和巨头占据上风,而更多的中小团队和独立开发者却难以把希望全然放在苹果这一个篮子里。他们需要苹果 iOS 之外再开辟一个同样量级的通道,这个通道本来就应该是 Google Play,然而却因为谷歌服务在中国的缺席而阻碍重重。
上安卓,卖正版,走出海外,成为国内开发者迫切的需求。
老对手相争:在吸引力上猛加筹码
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正是因为一方面无可奈何,而一方面双方都需求迫切,谷歌不得不另想办法增加 Google Play 对中国开发者的吸引力。了解 App Store 改革的同学都知道苹果这两年一直在不遗余力地优化应用商店,改变旧的上架和推荐模式,其实这也是来自于竞争对手谷歌的压力。通过一系列的优化和调整,谷歌的应用商店同样也在变强:
2015 年开春,Google 决定更进一步,除了截图和视频,用户可以在下载一款应用前,直接试用 10 分钟。试玩功能属于 Google Play 新的广告形式 Search Trial Run Ads 中的一项内容。当用户在 Wi-Fi 环境下用 Google 搜索一款应用时,搜索结果会有试用(Try now)按钮,点击这个按钮,就可以最多试玩 10 分钟。试玩结束后,用户可以选择是否要去 Google 应用商店购买该应用。
Search Trial Run Ads 加入的试玩形式能够最大地打消用户的顾虑,对游戏开发者来说也是好事,最后选择下载的用户有更高的机率会留在游戏中。而苹果 App Store 也在今年起用了搜索广告,不过和谷歌提供试玩相比还落后一步。
由于文化、语言等环境的不同,对于多数渴望走向海外市场的中国团队而言,亲历每一个市场去做深度调研是很难的,无论从时间和财力的角度都不太可能实现。而 Google 则能召集在不同市场中精通当地市场和产品的团队,帮助这些客户在出海之前就获得足够多针对目标市场的信息。
对此 Google 将与 Newzoo 等知名研究机构合作,帮助客户获取市场最前端的信息,了解哪些市场该进入,哪些不该进入。Google 承诺,他们会带着那些中国开发者去考察不同的市场,为开发者建一个桥梁,让他们了解当地用户,分享最新技术、创新思维。
二、预测风险——市场团队建设
Google 将帮助需要出海的开发者完成进行培训或推荐市场人员,同时通过案例分享、数据对接讨论等等制定市场策略,给到他们一些预定的方向。例如前几年,Google 的主题是帮助开发者多快好省的获取优质用户。但是随着获取用户已经不再是一个最难的问题了,所以怎样提升用户付费,怎样获取高质量的用户,成为了今后的主题。
三、平台便利——全面解决方案
10 亿以上用户的 Google Play 本身就是一个巨大的优势,在加快本土化服务上,谷歌为开发者提供了测试通道,可以在应用上线前进行小范围目标用户测试,以帮助开发者更好的了解用户喜好,进行版本调整,同时帮助开发者进行文字翻译等本土化工作,并为开发者提供关系维护等服务。