• 游戏推广的渠道

• 发布日期：2021-05-18 15:22:33

一、第三方电子市场

常见的主流市场：91、豌豆荚、安智、机锋、应用汇

装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助、手百度手机助手。

手机厂商：小米、三星、华为、OPPO、vivo

通信商：电信、联通、移动等平台。

电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云等地方。

计费成本：

CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等

CPA：2-8元不等

CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等

3、优势：用户质量高、量大

4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家，签框架协议可降低成本。

二、广告联盟

1、业内公司：友盟，力美，admob，微云，有米，亿动

2、计费成本：CPC0.3-0.8yuan ,CPA激活0.5-2元

3、优势：导量快，成本适中，

4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般

三、厂商预装

1、计费成本：按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等

2、优势：量大，成本低

3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低

四、水货刷机

1、计费成本：cpa激活成本2元

2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵

3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台

4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除

五、刷排名

1、业内公司：解决网、手机猪

2、花费成本：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，积分墙

3、优势：排名上升快，下载量迅速增加

4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快

六、APP推荐应用内广告

1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师

2、花费成本：cpc点击付费0.5元，cpt

3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高

4、劣势：客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减

七、资源互换：

1、业内公司：金山，91，网易，

2、优势：以量换量，效果显著

3、劣势：量不稳定，维护成本高

此外拥有一个好的渠道分析工具也是获取渠道很重要的方式，像APP Annie、socialpeta、seniortower都是很不错的分析工具，我们公司用的是socialpeta这款软件，可以帮助我们的游戏获取海量的广告素材，并对不同的渠道做详细的分析，帮助我们的游戏精准地制定广告投放策略。

页游推广渠道：

1、CPS（按照用户消费情况分成）

目前网页游戏方面主要是工会类的CPS比较流行。

优点：风险低，收益高

缺点：优质资源相对较少，已被瓜分殆尽；不同公司和平台间挖墙脚现象严重。

2、 CPT（按广告周期付费） 　　其中也包括垂直门户网站。主要是指按照包天、包月的广告付费模式。例如265g广告位包月、07073广告位包周、优质小说站广告位购买等。 　　

优点：用户质量相对优质。 　　

缺点：成本相对较高；性价比高的广告位相对较少。

3、 CPC（点击付费）目前游戏公司也有不少采用，一般都是谷歌adsense和百度联盟以及部分传统大联盟内。

优点：可以有效按照区域、受众群里、时间、媒体来投放广告.

缺点：点击转化率难控制，效果不能得到保证。

4、 CPM（弹窗） 　　

优点：快速大量的用户导入，可以有效满足游戏开服对用户导入量和在线的要求；注册成本低。 　缺点：有效用户转化较低；投放费用较大、有效用户质量难以保证。

5、SEM（搜索引擎广告）

优点：用户目标定位准确，属于精准营销类；转化率相对较高；有大量长尾广告词可以优化、提高广告效果。 　　

缺点：目前页游在这块的竞争较为激烈，费用会相对较高。

因此可以总结出手游和页游的渠道推广主要存在以下不同：

1、手游主要以市场驱动模式为主，而页游主要以CPC的销售驱动为主。

2、手游对于渠道的依赖小于页游。一款手游可以依靠商店外的营销存活，而页游的推广几乎完全依赖渠道广告和搜索平台。

3、广告产生效果不同，一个玩家决定玩一款手游一般都事先对这款手游有了一定的了解，而很多页游玩家只是不小心点到了页游的广告好奇加入的。因此手游的玩家一般都会一直玩下去，而页游的玩家可能玩几分钟就退出去了。