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对于中国的网页游戏产业来说,独代和联运是两种最为普遍的运营模式,一种偏向大规模撒网,另一种则坚持精耕深挖。随着产业的发展,市场的成熟,这两种模式不可避免地产生了冲突,联运与独代之间到底又怎样的联系与区别呢?
联运:开发广种薄收,运营需核心竞争力
联运是一直以来中国页游最主流的运营模式,开发商制作出一款游戏,将它签给多家运营商,所有运营商的分成加起来就是最终的收益。这种模式的好处显而易见,首先是最大限度了降低了新游戏的推广成本,新开发的产品,能在最短的时间内形成市场声势;其次,广种薄收模式保证了开发商的利益,只要产品过硬,运营商东边不亮西边总能亮。
但联运的同质化问题,也带来了运营商之间核心竞争力匮乏、甚至恶性竞争(如欺诈式引导、低俗化营销)等许多的问题。
独代:运营收益大,但门槛风险双高
与联运相比,独代模式无疑更显吸引力,一款成功的产品亦能为厂商建立起良好的品牌基础。特别是对追求上市IPO的诸多国内页游平台来说,形成自己的核心竞争力,构建强大的竞争壁垒,已是刻不容缓的战略命题。一些具有雄厚实力基础的运营商,已开始推进独代的步伐,其中最具代表性的便是龙头老大腾讯,其次便是37wan、趣游等起步较早的专业平台。
此模式仍然有许多隐患,独代会造成产品不确定因素的增多。这在端游市场上有很多例证,当年不少被认为是大作的端游产品,因为运营商的问题而最终关服停运。最重要的是,代理费用不菲、风险自担、一己之力支撑推广等门槛,使得无数中小平台望而却步,独代仿佛成了大平台才玩得起的“白富美”。而且独代模式容易造成代理商反客为主,由于在市场上依赖于单一运营渠道,开发商最后往往受制于运营商,也使部分老牌开发商颇为排斥。但独代分成的巨大利益、核心竞争力的诱惑,仍然驱使着运营商努力推动该模式的扩大。
所以,我们的网页游戏平台选择,独代还是联运要看自己本身的经济实力,不能盲目的选择独代或者联运,沉着冷静的思考才能使自己的平台利益最大化。
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